健康保健行業,“品牌創建”勢在必行

我國政府制定的“健康中國2020”發展戰略,為我國健康產業提供持續發展的目標和原則,也為健康產業發展提供了機遇。以生物技術和生命科學為先導,涵蓋醫療衛生,營養保健,健身休閑,健康管理與服務等功能的健康產業已成為21世紀引導經濟發展和社會進步的重要產業。在產業經濟層面,規模和總容量在持續擴大,我國健康產業已經跨過5000億元規模,所以被國際經濟學界確定為:“無限廣闊的兆億產業”。

 

目前,伴隨中國消費市場持續膨脹和需求的不斷增長,中國已成為全球最大的保健食品消費市場。市場規模約達1300億元,營養功能食品方面:包括維生素A油,營養強化面粉,鐵強化醬油等,保守估計也有約數百億元的市場規模。

 

健康產業已成為我國繼食品,教育之後的第三大消費支出,但與發達國家相比差距極大,美國的醫療服務,醫藥生產,健康管理等健康行業增加值占國內生產總值比重超過15%,加拿大,日本等占國內生產總值比重也超過了10%,而中國僅占國內生產總值的4%~5%。

 

李旭先生認為:隨著中國國民經濟迅速發展,行業淨化洗牌,中國健康產業將進入有序經營的行業整合和“價值鏈整合”時代。隨著我國健康產業的快速發展,百億元以上的品牌企業將陸續出現,它們將與中國新經濟下的“戰略式商業模式”和“創新型營銷模式”一起進步並成長。

 

健康產業鏈條也在不斷延伸:除了相關健康產品與項目外,還包括:健康旅遊,醫療養生服務,體育運動管理,健康管理服務等等。

 

健康產業是一個統稱,囊括了眾多相關行業,曾幾何時,一些企業和產品一度輝煌,屢創財富神話,可是:時代在變,一切如過眼雲煙,目前的健康保健行業領域卻陷入一個前所未有的困境:產品屢遭質疑,廣告傳播屢遭封殺,媒體頻頻曝光,新聞媒體口誅筆伐,消費市場信任度降至低點,醫療事故頻頻發生,信任危機日趨嚴重……

 

當我們在身邊再次看到:某產品高呼:根治糖尿病?還有能根治高血壓?還有的能根治動脈硬化?不由讓我感慨:這樣的企業誠信度在哪裏?企業戰略的高度又在哪裏?只為了銷售產品而拋棄理性和科學,這樣的企業將來的“品牌價值”又在哪裏?

 

如果說21世紀是品牌的世紀,中國的經濟將落在品牌經濟層面,那我們回頭看看:從事健康保健行業的相關企業,有多少企業能站在戰略和品牌的高度去努力拼搏的!因為有太多的企業戰略缺失,戰略管理被“邊緣化”,也不懂得如何做品牌戰略並進行品牌運作,所以很多的企業在走著彎路!運作了5-6年的企業依然還是默默無聞!

 

當下:品牌觀念日益提升,在消費市場層面:不論是藥品還是健康保健類產品,抑或是醫療器械和民營醫院,消費者對品牌的選擇性在不斷的增強,在消費市場調研中你會發現:很多的消費者對醫療類,健康保健類的產品選擇越來越趨向於“品牌化”,消費者會主動選擇那些在市場中的“品牌型”企業和產品。這是市場消費趨勢,沒有品牌競爭力的企業和產品又如何去參與未來的市場競爭!

 

擺脫“信任危機”的困擾,企業需要品牌建設,誠信經營,這些已成為企業日益緊迫亟需解決的課題。中國著名品牌營銷實戰專家李旭先生認為:縱觀健康行業,不論藥品,保健品,醫療器械抑或是民營醫療機構,其整體營銷都開始從戰術階段向戰略階段轉變,早前的模式和營銷手段已經不能再為企業持續創造領先優勢,戰略變革已經開始,而戰略的核心是品牌,所以將來的健康行業,是品牌橫行,品牌競爭的時代。沒有品牌營銷,銷量如何大幅提升?產品又如何突圍?企業又如何崛起壯大!

 

既然品牌營銷是健康保健行業唯一的出路!那為什麼我們難以看到“品牌”的身影呢?

 

健康保健行業的迷途在哪裏?出路又在哪裏?

 

一:健康保健行業中很多產品的生命周期較短,自然沒有太多人去願意投注品牌建設!

 

這裏需要說明一點:除非那些跟風型,仿制型,沒什麼真實優勢的低劣產品和項目,其生命周期是一定有限的,而其它那些有自主知識產權的,或者有一定科技含量和技術,有確切功效和品質的健康保健產品項目,其生命周期並不短,在市場中運作10年以上的產品和項目比比皆是,所以:做品牌營銷是不二選擇,如果不做品牌,那產品的生命周期才一定會短。

 

前些天偶然遇到曾經相認的一家企業,在8年前,我們曾經幫助這家企業的核心產品一個“鈣片”做過營銷策劃,在我們的推動下,其在“泛濫化”的鈣片市場中單品銷售額已經接近3千萬,而時過8年,這個“鈣片”依然在銷售,只是勢頭已經大不如前,再觀其產品:發現產品定位已變,包裝已換,徹頭徹尾亦然絲毫沒有“品牌化”的味道和感覺,不由感慨:一個已生存了8年的產品,為什麼不做品牌建設!或許今天已經有所成就,能成為“鈣片”市場中的一匹黑馬。其實很多的健康和保健產品其生命周期並不短,可歎的是都忽略了品牌建設。

 

還有:經營近10年的民營醫院,現在居然還是默默無聞,名不見經傳,掙紮在隨波逐流的競爭海洋中。

 

二:行業跟風模仿現象嚴重,做品牌,會被其它競品迅速模仿!

 

所以很多企業不敢做品牌,擔心會給競爭對手做了嫁衣,其實,這是因為不懂得如何做品牌戰略,或者根本搞不懂品牌戰略“防火牆”的功能。品牌創建本身就是在做品牌保護。

 

三:品牌意識淡漠,無系統規劃,品牌營銷專業人才短缺!

 

當你接觸200家或更多企業的時候,你或許會對中小企業深有感觸,因為絕大多數的企業都缺失兩樣企業經營運作最重要的核心武器,一是“企業戰略和戰略管理”,二是“品牌戰略和品牌營銷”。

 

同樣,健康保健的企業也不離其中,一樣在“戰略”與“品牌”兩個板塊中迷失,或者在走著自己的彎路,所以我們才會看到,企業很多,但卓越的,優秀的企業,成功的標杆企業,成功的產品項目,總是鳳毛麟角,廖廖無幾,大多數企業的發展速度總是跟不上去!絕大多數企業都是“三流”的角色!

 

面對現時經濟環境的變化和企業所處的困境,對於正處於轉型期的中國企業來說,面臨著嚴峻的挑戰。中國企業亟需戰略轉型和商業模式的創新。

 

中國著名品牌營銷實戰專家李旭先生認為:未來能夠在健康保健行業領先者,必將是那些擁有強勢品牌,商業模式引領壯大,持續的科技創新,打造產品技術優勢,誠信經營,精細化服務的企業,一些無核心競爭力的企業必將被市場淘汰出局,走品牌化,科技化,規范化,長遠化之路是必然趨勢。

 

健康保健行業:“前途光明,道路曲折”

 

面對市場信任度問題,試問有多少家企業去努力改善自身市場信任度問題?其實誰解決了信任度的問題,誰就將成為這個行業的標杆和旗幟。現代經濟社會,誰都不會否認品牌的價值。只有品牌的價值和力量才能解決市場和消費者的信任度。

 

健康行業伴隨中國經濟和消費市場變化在發展中不斷調整,競爭無序,極不規范,戰略缺失,品牌缺失,商業模式創新,信任危機等幾個方面讓眾多企業前景堪憂,所以:變革從現在開始,一個企業一定要有夢想,夢想永遠比條件更加重要,沒有條件我們可以去創造,但一個企業如果沒有夢想,那又能走多遠?

 

如果不再做一個默默無聞的“三流企業”,如果不想只做一個短期“掙錢型”的企業,如果企業的經營決策者志存高遠,胸懷壯闊,有格局,有夢想,那麼:品牌創建,從今天開始。

 

文章轉自:http://blog.ceconlinebbs.com/BLOG_ARTICLE_115762.HTM

blogstats trackingpixel

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

Följande HTML-taggar och attribut är tillåtna: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>